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2019年，你赚到钱了吗？ 这一年，有人亲手关掉了自己一手养大的公司，有人经历了996和HR暴力裁员的双重打击，当然，也有人稳扎稳打，收益颇丰。 说起今年的大风口，“炒”算一个。“炒盲盒”的泡泡玛特业绩增长了100多倍，“炒鞋的”毒APP估值已达十亿美元，双双成为最吸金的独角兽。另一大风口，当属李佳琦、薇娅和李子柒等新兴网红，他们轮番霸占热搜，收获人气的同时赚的盆满钵满。 在风口中大起大落的故事之外，还有很多被主流忽视的人群，下沉市场、银发经济、实体企业，身处其中的创业者在这一年一步一个脚印，闷头做事，他们的经验也许更有价值。 如果你想在寒冬中获得一些力量，不妨听听这17个人如何赚钱的故事。 Part 1 低调坚持型曾经极度渴望年少成名，公司走上正轨反而看淡一切李佳佳 33岁 设计工作室创业者 我2010年大学毕业，在国内某知名地产公司设计院做室内设计师，2014年底跟随双创浪潮裸辞创业，切的是互联网家装风口，也算是自己的老本行。 其实只要是家里搞过装修的，都知道里面有很多痛点。几个阿里系的人找我聊过很多次，想拉我一起创业，我兴奋得几乎一周没睡觉。 但等到股份谈好，办公场地找好，我退缩了。因为我太熟悉这个行业，一个行业，痛点越多水就越深。一些传统家装公司专做一锤子买卖，为了获客不择手段，用低于成本价的价格吸引用户，后面再通过增项捞油水。这和我的初衷相悖，于是我转而去做高端设计。 高端设计的坑并不比家装的少。有一次甲方傲慢地问我：“为什么你们价格比当地同行高一倍，我给你5分钟时间，你能解释清楚就接着谈，解释不清楚就送客”。我只回了他一句话：“因为我们团队犯过的错误比同行多。”最后我不仅多了一个小时讲完了我的PPT，还顺利签单。 今年我们做了2000万营收，还算比较满意。我每年都会带员工出国考察，还有总额100万+的年终奖，16天春节假。设计圈是个岗位流动频繁的行业，正常设计院年换人率50%，我从起步3个设计师到今天30个，员工流失率几乎为零。 创业前两年我特别焦虑，且极度渴望年少成名，对外公布产值最少乘以2，甚至还会酸溜溜地诋毁竞争对手，特别不体面。等公司走上正轨，反而看淡了。原本今年有公司想5000万收购我们，要我签三年卖身契，能套现3000万，一番内心挣扎后，我选择放弃。 我其实是真的热爱这个行业，如今我希望别人尊重我不是因为我公司体量大，而是我的作品成熟。人足够自信时，自己就是品牌。 今年很惨，大家都灰头土脸，没有信心。我想把一位行业前辈的八字箴言送给大家：真诚，善意，精致，完美。前四个字做人，后四个字做事。这八个字足以支撑我一直走下去。 扎根非洲十年，不断升级打怪终于能“躺赚”李想 39岁 非洲某物流公司创始人 2019年国内创投形势不太好，非洲号称是最后一个“十亿级蓝海市场”，突然就来了一大批出海创业者。跟他们相比，我已经扎根非洲十多年，算是提前抓住了机遇。 当年我在法国读完大学，有语言优势，正好一家中国私企想在非洲开拓业务，于是我开启了“非漂”生涯。这段工作经历让我积累了一些中资企业的资源，也看到了物流行业的前景。于是我辞职开了一家物流公司，到现在已经6年了。 刚起步的时候，正赶上中国援非基建工程火热，我们生意不错，过了三年好日子。最疯狂的时候，谁都想买几辆车去干运输。不过，随着经济形势的变化，2014年到2016年很多项目停工，大家都没活儿干，死了很多小车队。我们布局比较早，土地是自己的，也已经盈利，算是躲过一劫。 从那以后，我们开始改变客户结构，和当地的生产企业，比如饮料厂、水泥厂合作，帮它们做运输，才慢慢稳定下来。 紧接着，我们又遇到了用人方面的困难。最开始公司招年轻人，但他们工作了两三年以后，都面临结婚生子的问题，有一些人就回国了。后来我们更倾向于招中年人，现在中国员工的年龄都在40岁以上，家庭稳定、情绪稳定，还能干个十来年。 这件事也提醒我，在非洲创业，员工的归属感特别重要。所以我给员工的待遇比这边的中资企业还要高，每周我还会下厨给员工做饭拉近感情。 现在我们的中国员工和非洲员工加在一起有七十多人，业务比较稳定，我每年去非洲一两次，其他时间就留在国内陪老婆孩子。这种看似“躺赚”的生活，在今年的这种经济形势下，我已经很知足。 不过，在非洲创业始终是没有根，原本公司可以发展得更大更好，但我没有动力把它做成百年老店。如果哪天我跑不动了，就把非洲的资产卖掉，回国享福。 为了抢占一个黄金地段，前后沟通花了半年多王彪 33岁 十二栋文化CEO 十二栋文化是一家IP衍生品公司，今年新增了大概10家左右的LLJ夹机占（抓娃娃机）实体店，都选址在一二线城市客流量最大、知名度最高的黄金地段。争抢黄金地段可不是一件容易的事。我们马上要在西红门荟聚开一家新店，拿下这家店费了好大功夫。这家店原本是Forever 21的，今年整体撤出中国，店铺腾了出来。 从知道他们要撤店，我们就开始频繁接触租赁负责人。租金不是他们最关注的，对方觉得我们是一个新品牌，一直都不答应。我只好托关系找了总负责人，又一轮轮说服他们的各级负责人，光前后沟通就花了半年多时间。十二栋的实体店基本都是通过一个比较艰难的过程拿到的，因为黄金地段就那么几个，所有品牌都想挤进去。但我们不能妥协，这关乎整个品牌的产品策略。 IP衍生品是个偏C端生意。这就意味着，你要想尽一切办法，把店开到一座城市最核心的那几个地段。虽然相比其他地段，你还要考虑高成本问题，有时候也要承担高压，但效果也非常明显。 最近，我们刚刚达成了实际进店消费100万用户的目标。长草颜团子系列盲盒卖了70多万个，其他产品加起来也卖了350多万个。且我们单店目前都处于盈利的状态，虽然回本可能需要一个周期。 2019年，用户对IP衍生品的消费习惯、能力、需求到了一个合适的时间点。所以对我们来说，也算踩在了风口上。 做没人做的事，女儿是我的产品经理卢庆雄 39岁 深圳好纸意&御纸道创始人兼CEO 我是一个人创业，做和纸相关的创意文化产品以及纸主题乐园，已经做了6年半，现在量产了几十款产品，也有一家自己的纸主题乐园正在运营。 之所以做这个，是因为我花了将近20年玩这个，创业之前，我做的是包装结构设计，2013年自己出来开了设计公司，2017年深圳引进国外的创客教育，核心宗旨就是DIY，我就把纸产品融入到手工里面，加上编程、电子电路等，让小朋友学知识。 对外我一直不说自己是创始人，给自己的头衔就是创意总监，我设计的纸产品都是半成品，给小朋友组装+涂鸦变成个性的成品。 一开始做很难，大家认为纸做的东西很差，我们费了很大力气宣传，后来有些地方展会邀请我们去参展，直到去年我们才开始赚钱，今年有几十万利润，一个人做已经很不错了。 这些纸玩具可以激发小朋友的表演欲和童真，现在很多小朋友只会玩手机，动手能力都挺差的，有时候我在纸主题乐园看到他们玩得很嗨，就非常欣慰，希望各类纸产品能变成他们的童年回忆，我有两个女儿，她们是我的产品经理，刚开始做都是给她们玩。 我之前想过要融资，但我始终认为爱好和赚钱是并列的，他们只想快速增长，我想多做积累，沉淀出一些好产品再去铺开，所以最后也没拿钱。有时候我也会去给学包装印刷的大专生上课，他们对我的评价还不错，后来我还招了几个上课的学生来公司，但大部分时候都是自己干。 追不追风口其实没那么重要，我做的事没有人做过，全凭自己摸索，所以需要花更多的时间去积累。只要深耕坚持，总有一天会做成的。
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发表于 2020-8-21 17:40:27
