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做过销售的你是不是曾经读过很多营销和心理学的书籍，那么你应该或多或少都研究过马格斯人性心理学 马斯洛认为人类的需要按照优势出现的先后或力量强弱排列为等级系统。 一是生理需要，指维持个体生存和种族发展的需要，是人的各种需要中最原始、最基本、最需优先满足的一种。 比如吃，喝，玩，乐，衣，食，住，行等基本的需求就可以满足 二是安全需要，指对稳定、安全、秩序、保障、免受恐吓、焦虑和混乱的折磨等的需要。安全需要是在生理需要相对满足后出现的，它同样可以支配个体的行为。 这也是现在目前大多数人的需求，买的东西是否安全，住的房子是否舒适 三是爱与归属的需要，这是个体对于友情、家庭的需要，对受到组织、团体认同的需要。 你和对方产生交际后，继续往前走，就会追求思想是否同频，共鸣，去找和自己的共同爱好，志同道合的群体 四是尊重的需要，指个人对尊严和价值的追求。包括两个方面，一是别人对自己的尊重，二是个体自己对自己的尊重。 你想在这个群体里得到尊重和认可，你想领导这个群体 五是自我实现的需要，个体实现自己的理想、抱负，充分发挥自己的潜能，成为所期望人物的动机。 真善美合一人生境界的需求，及灵魂需求，很多人找不到自我实现的需要，但是这个一直是很多人在孜孜不倦的追求 其实我们的人生都是这样一个个阶段，都是在这5个层级里追求，刚开始你做销售，做项目，你追求的赚钱解决的物质需求，当满足之后，你就进入下一个阶段，那么马斯洛人性心理学同样也是在营销和管理中，那么你属于哪个阶段呢？你的销售群体属于哪个阶段，知道了这几个基本的理论，你该怎么去破吗
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发表于 2020-8-21 17:37:16
