如何让顾客深刻认同你的卖点？这里有个小偏方

本文来自同名公众号：副业汇

记得赵本山卖拐的案例吗？

本山对范伟说：提起左脚，使劲往地上跺，对！使劲跺！

然后，问：麻不麻？是不是感觉腿有点麻？

这是一个简单的小诀窍，让对方有目的的体验：跺脚--感受到麻---说明你腿有问题！

在大部分的销售中，也都会使用这个策略！

比如，卖纸巾的，纸巾光摆在哪里，让后空口白牙的讲质量好，顾客有感觉吗？肯定没有！怎么办？让顾客摸一摸！

可是，你光让顾客摸，能说明什么问题吗？肯定不能！应该怎么办呢？

结合我们的第一条，树立标准：纸巾好不好，一模就知道；怎么摸呢？你使劲的捏捏看，是不是感觉很紧、很硬实？

重点就在后半句“是不是很紧、很硬实”；这就是一套小逻辑：捏--感受到“紧”---说明质量好。

不管你说的有没有道理，但是你的逻辑已经建立起来了，只要他认可了你这个逻辑；那么体验中，并且他感受到了硬实、紧，就解决了他对质量的顾虑。

再举个例子：卖白酒的。

卖白酒，如果你还是小品牌，光给对方说，我这是纯粮食酒，绝对不加酒精，对方信不信？不一定！

你拿出一张照片，你看这是我们酒厂，每天都在烤酒；你信吗？还是不一定，谁知道你这照片哪里来的？

最佳策略怎么玩？让对方有目的的体验。

来，你尝一下！入口感觉怎么样？是不是有点麦麸的香味？来，你再呼一口气，是不回味有点香甜；甜味是不是很饱满，不是一丝丝、一股股，对吧？

只要对方认可了这个细节；下一句就是：这就是纯粮食酒的特征！

这就是体验的说服力！

如果，你做的不是面对面的生意，不能让对方感受、体验，怎么办呢？

告诉你个小技巧：从显性特征，描述出感受来！把他带入场景中来！

比如，你要介绍橙子汁水丰富，就可以这样写：掰一小瓣，塞进嘴里，立马就要闭上嘴巴，不然丰沛的汁水，定然会从你的嘴角流下来。

再比如：你是卖面膜的，你要体现面膜的效果好，什么3秒锁水、两天立白，你说的越顺口，对方越感觉到假。

这时，你就要刻画出一个场景：晚上敷面膜的时候，一定要匀称，尤其不能有漏洞；不然第二天，你一定会发现，哪些被你漏掉的地方，就像一座孤岛，非常明显。

再比如：你是卖膏药的，你要证明你的膏药很好，但是对方还没买，更没办法体验怎么办？

帮他描述：轻轻私下一贴，贴在不舒服的地方，不到两分钟，你就能感受到一股淡淡的灼热感，还有小蚂蚁在爬的感觉，对，这就是我们的药贴开始起作用了。

来，我们再巩固下今天的“成交小诀窍”。

面对面的生意，能动手的尽量让对方动手；对方体验的时候，一定要让他注意细节；然后你再用细节，给他一个逻辑、让他得出结论“你的产品好”。

让对方体验本身很简单，关键在于：你得让对方去体验、感受什么？体验到的这个点，又能说明什么呢？

这才是“有目的的体验”的核心。今天的小诀窍，你学会了吗？