昨天，我们介绍了快速激发兴趣的沟通模型，但那只是激发了客户的了解兴趣。 怎么让客户了解完产品，就想下单呢？这就是我们今天要介绍的第二套模型！ 模型名称：FABE F：（Features）;指的是产品的特质、特性； A：（Advantages）指的是，产品的优势； B：（Benefits）指的是，产品能带来的好处； E：（Evidence）指的是，例证、证明。
这么讲，可能有点难以理解，我们还是举案例吧！ 案例一特点：我们品牌新出的这洗衣机，采用了最新专利技术720度极速旋转涡轮， 优势：可以把洗衣甩干的时间缩短一半以上，而且甩干度很强，20分钟全部搞定，衣服拿出来就能穿； 好处：能为您节省很多时间，尤其是遇到突发情况、时间紧急的时候， 例证：这款洗衣机这月刚出就已经有30个客户订购，而且有2个客户都回购了3台，说是给家人朋友也带上； 这样是不是感觉非常通畅，但是还不够。好处的地方，还不够明确。我们再举个案例。 案例二特点：我们这款产品采用了最新纳米水离子技术；（什么玩意？不重要！） 优势：他能长效保湿24小时。（这句话听懂了） 好处：早上出门擦一擦，到晚上你的皮肤都水嫩嫩的；（这个好）。 例证：你看，这是我们的销售单，大家都在卖这款。（大家都在买） 这就是FABE方法的魅力。 这其中要注意两个关键环节；真正的销售高手，都把这两个环节，玩的非常溜； 业绩不好的人，基本上都是这两个环节出了问题。 好处是关键所谓的好处，关键是对方能直接获得什么，所以这个环节最好使用场景。 “比如，当你。。。。样的时候。。。。” 场景越具体，越有代表性越好，这一点非常重要！！！ 例证要用道具讲例证的时候，尽量不要空口白牙； 要使用道具，使用图片、视频等，要让对方看得见、摸得着。 做好这两个环节，我们的销售才会真正的有力度。
在产品介绍中，怎么让产品更有吸引力？对比，是最好的方式！ 没有这款产品时的不方便，对比有了产品的方便； 有了这个利益点的好处，与没有这个利益点的损失； 成功一定有方法，真正的高手就是不断的寻找有效的方法，提升成功率。 今天这一招，你学会了么？觉得有用，谢谢你推荐给你的朋友。 上班不赚钱，就来副业汇；你想要的项目、信息，我们这都有！ 关注副业汇 ，开启你的副业
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匿名
发表于 1970-1-1 08:00:00
