提升成交率的诀窍：给用户建立一个标准，抢占用户心智
<p>本文来自：同名公众号“副业汇”；</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/d7c78b5f-6a34-4dae-9361-fb748b04a519" img_width="1023" img_height="682" alt="提升成交率的诀窍：给用户建立一个标准，抢占用户心智" inline="0"><p class="pgc-img-caption article-img-caption">抢占用户心智</p></div><p>做生意，引流与成交率都很重要；而引流的前提就是成交率。成交率越高，引流的成本就越低。</p><p>如果你的成交率是30%，只要有3个用户，你就能成交1个，是不非常轻松？</p><p>如果你的成交率是10%呢，新增10个用户，你才能成交1个；增加10个用户和增加3个，哪个更容易实现呢？</p><p>今天开始，为大家分享提升成交率的小诀窍。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p9.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/1cc33bca-24d4-46e2-b94e-d6c3dc70579e" img_width="1200" img_height="800" alt="提升成交率的诀窍：给用户建立一个标准，抢占用户心智" inline="0"><p class="pgc-img-caption article-img-caption">每天给你一条，提升成交率的小诀窍，可好？</p></div><p><strong>帮顾客树立一个标准，直接让竞品出局</strong></p><p>这个事很有意思，也很简单。</p><p>就像我们本文的开头一样：做生意，引流和成交率都很重要；直接给你圈定了一个范围；这时，你的其他杂念，比如：海报、文案、渠道，都暂时被搁置了。</p><p>然后，我再告诉你，再这两个范围内，成交率比引流更加重要，于是你就自然而然的，跟着我看成交率了。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/fa20d676-b2c9-4800-ac7c-6e4d1e38895d" img_width="1200" img_height="799" alt="提升成交率的诀窍：给用户建立一个标准，抢占用户心智" inline="0"><p class="pgc-img-caption article-img-caption">谁能给用户标准，谁就抢占了用户心智</p></div><p>如果，你是卖衣服的，你可以说：买衣服，款式很重要，但是，搭配更加重要。</p><p>再比如：你是卖苹果的，你可以说：买水果，个头很重要，这是卖相；但是比个头更重要的是，口感。</p><p>再比如：你是卖课程的，你可以说：选课程，讲师很重要，讲师的水平决定了课程的质量；但是比讲师更重要的是，课程的实操性。</p><p>再比如：你是卖化妆品的，你可以说：买化妆品，效果很重要；但是比效果更重要的是安全。</p><p>你看，只要你使用这个话术：马上就把同类产品，直接干掉了一波，然后你的信任度就被提高了。</p><div class="pgc-img"><img src="http://p1.pstatp.com/large/dfic-imagehandler/5bda59e8-6db9-4a33-8c02-b9cbbf3afaee" img_width="1024" img_height="576" alt="提升成交率的诀窍：给用户建立一个标准，抢占用户心智" inline="0"><p class="pgc-img-caption article-img-caption">标准有了，就需要承接</p></div><p><strong>接下来怎么干呢？相信你已经想到了！</strong></p><p><strong>人有我有</strong>：比款式，我们的款式.....;比名气，我们的讲师.......;比效果，我们的效果......;比卖相，我们的卖相.......</p><p><strong>人无我还有</strong>：要说搭配.....;要说口感.......;要说实操性......;要说安全，.....</p><p>360度，自然切换到自家产品，无毒无害。这就是树立标准的好处。</p><p>记住这个模板了吗？我们再来一次！</p><p><strong>树立标杆的话术模板</strong></p><p>买**产品，***问题是很重要的；但是更重要的是.....；</p><p>要说***（第一个基本卖点），我们......</p><p>要说.....（你要重点渲染的卖点），那我们这产品.......</p><hr><p>树立标杆模板，你学会了吗？明天，我们再给你分享一个小诀窍，可好？</p>
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