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滴滴要和Uber合体啦,让艺术带着营销起飞!

2020-1-21 09:59| 发布者: | 查看: 87| 评论: 0

都听说了吧,就在昨天爆出的消息,滴滴要和Uber合体啦!啊哈,你们别那么污~事实是这样的,在昨天下午的时候,指导员就收到很多消息称,滴滴出行宣布与Uber全球达成战略协议,滴滴出行将收购优步中国的品牌、业务、数据等全部资产在中国大陆运营。

据说,在Uber中国与滴滴出行合并后,这合并后的公司估值将达到350亿美元,吊炸天啊有木有?!!!我还听说,有知情人士表示,滴滴将以680亿美元的估值对Uber投资10亿美元。Uber中国是由Uber、百度等投资者共同持股的一家公司,知情人士称,该公司将获得合并后公司20%的股份。Uber目前还将继续在中国提供自己的应用。啊尼玛,几百亿美元,好多好多钱啊!

关于合并这个事情,网友们也纷纷表示,特么这是想要搞垄断的节奏吗?看来以后打车要涨价了啊...同时在合并消息出来之后,相关租赁行业的股价也受到了影响,昨日13:28,神州租车跌3.5%,报7.64港元,为510日以来最大跌幅。可见Uber的影响力不可小觑。


今天,我们就来好好聊一下Uber吧,因为啊,我觉得他的营销也是做的特别叼。对于Uber,让我印象最深的是其在上海提供的一键呼叫直升机的营销活动,从未也让我认识到了这个公司竟然这么土豪!随后慢慢对他开始关注起来,无论是之前的一键呼叫CEO还是佟大为做Uber专车司机等营销活动,都是赚足了人们的眼球。有钱+创意无疑是土豪公司赚眼球、吸引粉丝的有利营销手段。但是今年,Uber突然变得艺术满满,艺术+科技不要太美。

今年五月,Uber与Artand的营销合作正式启动。双方合作建立艺术站牌(Uber ArtStation),将艺术家们的原创雕塑作品带到街头,让更多普通百姓能够不用进入美术馆就可以欣赏到真正的艺术品。同时,依靠科技,Uber结合地图定位技术,在有艺术站牌的地方乘客只要将地图中的定位指针移至Uber拼车站下单叫车,司机就可以立马找到乘客的位置,大幅提升打车效率。

也许好多人看到这个小男孩的雕塑可能会不太理解,认为登不了大雅之堂,可是作为艺术的表现形式,是可以多种多样的。要知道,这幅作品在国内的售价可是达到了20000元,现在作为艺术车站免费给公众欣赏,这也算是一种福利了。只能说有些人想歪了,难怪有人说现代艺术很难懂。更何况他是作为一个艺术车站而出现——既可以让人们欣赏到艺术作品,又可以服务大众。



正如网络营销大咖ASO优化师鞋国王子说的那样:“国内什么时候才能不排斥这样的现代艺术”。


一贯以娱乐营销著称的Uber,今年却开始了将艺术结合的营销。不过,万变不离其宗,其营销方法从根本上来说还是围绕打造好口碑、获得用户认可来制定的。我们可以从以下几个方面来剖析他的营销特点。

1、立足本职,超出预期,人文化营销

作为专车服务的鼻祖,Uber的本职是为人们提供专车服务。在其进入中国市场的时候,他其中一项服务就是“人民优步”——一项拼车服务,Uber将其定义为公益服务,不会从中盈利,扣掉成本之后将所有收入返还司机。将叫车服务都做到公益方面了,可以说其本职工作确实做得很好。但是,它除了这种服务外,其营销的主要目的还是为大众传达一种时尚、创新和现代化的生活方式,通过人文化的方式,和用户进行情感上的沟通。就像前面提到的Uber艺术车站一样,通过艺术雕塑跟大众进行艺术交流,营造一种人文氛围,达到了和用户进行情感交流的目,同时利用科技让司机快速找到乘客所在位置,普及一种现代化的、科技化的出行方式。这种人文化的营销方式,给人们传达这样一种讯息:Uber总是在出行方面为人们提供体贴入微的服务,同时为人们传达一种时尚、创新和现代化的出行方式,大大超出了人们对一款普通打车软件的预期。这种营销如果做得得当,我相信没有哪个会不选择它的服务的。

我们做公众号做微信运营也是一样,服务是一定要做好的做到位,粉丝是需要运营需要维护的,天天做推送,偶尔你也要发点小活动与粉丝搞搞互动是不是,给粉丝一些福利,增强粘度,其实最好的做法还是建立专属粉丝群,专属粉丝群是能很容易培养死忠粉的。还有就是你本身推送的内容一定不要精,做足功课,就像你给粉丝们写情书一样,要让人家看完的时候,不光只感觉到你写的内容,还要感觉得到你,就像写情书一样。

2、品牌合作,强强联合,扩大效应

有人说,在中国营销,你不给用户补贴,增加用户粘性,你就很难成功。但相对于当时滴滴快的二者的补贴大战,Uber在中国的营销独辟蹊径。通过与大品牌合作营销,强强联合,也很快扩大了Uber在中国的影响力。

比如他与宝马mini的合作——“激动车副驾驶员体验”,十辆定制版mini,里面有按摩装置、iPad内置激动视频、迷幻慢摇音乐、情趣香氛、饮料和食物、杂志、洗手液等等,一次性满足用户视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉这五个感官需求。通过和宝马的合作,成功地将Uber的影响力范围又扩大一层——高端用户群。


说到这,又让我想到了陌陌软件刚出来时只能下载iOS版本的时候。因为当时只能下载iOS版本,所以陌陌的用户肯定都是苹果手机用户,而苹果手机定位为高端手机,用苹果手机的人群中高级白领占了大多数,这就给人们传达出一种信息:陌陌的用户都是高端用户、都是高级白领、都是精英、美女帅哥很多。我想,陌陌大火的原因和这个不无关系。

Uber也是,通过大品牌mini,让人们感受到了Uber散发出来的高端、大气、上档次,这都是做品牌嘛,在这个全民装逼的时代,你要能装的一手好逼,自然能吸引不少用户。

3、造话题,营销注重让用户参与,抓住人们痛点

几乎所有的营销方式都有造话题那一栏,但是不得不说造话题确实能够给企业带来很大的曝光。但是Uber不光光造话题,他还善于抓住普通人的痛点,注重与用户互动,让用户直接参与进营销活动来。

现在社会人们最想要的是什么?致富!Uber抓住人们想致富这一痛点,让普通人也体验一下成为富豪的感觉。在与中国平安合作的“一键呼叫一个亿”营销活动中(我想说,这又是强强联合),Uber打车界面中多了一个“一个亿”按钮,用户下单后将有一辆运钞车来用户办公地点,现场为用户完成一亿元的账户转账,这个用户不是某位大咖,而是和我们大众一样的普通人。

这个营销活动可谓是赚足了眼球和话题,同时又让人们体验了一把富豪的感觉,极大的增加了Uber的品牌影响力。

其实这些营销策略和我前面讲过的一些营销方式都大同小异,他们做的好的根本原因就是围绕口碑来做文章。我们只要产品过硬,再围绕口碑来做文章,肯定能够扩大用户获得用户认可的。

说到口碑,就顺道一提吧。就像我们的“财神大咖会”一样,自从财神哥创办以来,一直都是以输出价值为核心,不停地去施行与营造一种分享的氛围,我们从不怕被复制,因为大家背后的资源都是不对等的,而且只有分享的越多,交流的才能越多,大家从中获得收获与价值才能更多,一个好的点子,说出来以后讲不定就是别人正在做或者已经做过了的,那么,大家在一起交流去做以后是能走少非常非常多的弯路的,而且,大家资源都很多,一对接起来以后,其实是很容易放大自己的产业的,互利共赢啊!

所以说,为什么现在会有那么多的人选择加入财神大咖会,像现在,大概估算了一下,财神大咖会会员总资源近6亿粉丝,在这里也非常感谢大家对我们品牌的支持。能有这么多的大咖、投资人、微信运营创业者加入其实我们最主要的还是依靠口碑,因为我们相信只要口碑做好,利用口碑去传播是最精准和转化率最高的!而我们也一直在努力做好维护好我们的品牌,还是那句话,真正需要花心思去运营的不是微信,而是粉丝!

最后,奉上几张Uber充满艺术的营销作品,大家一起来欣赏!

最后的最后,还是忍不住想起另一位营销大师,大家再来见识一下杜蕾斯的借势吧!(ps:奔溃,真的是哪儿都有杜蕾斯啊)


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雷人

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